진로가이드 Tip9 협상 기법 공부 4일차 협상 기법 공부 4일차 훌륭한 협상가가 되고 싶다면 협상은 두 사람이 밭바를 잡고 벌이는 끈질긴 씨름보다 훨씬 더 미묘하다는 사실을 깨달아야 한다. 협상은 사람과 사람 간에 이루어지는 커뮤니케이션의 첫 번째 형식이다.협상이란 우리의 요구와 욕망이 기대가 무엇인지를 상대에게 전달하는 방식의 차이이면서 타인의 요구와 욕망과 기대가 무엇인지를 받아들이는 방식 모두를 일컫는다. 따라서 협상은 과정이며 그 과정에서 파이를 키우는 협상력을 발휘하여야 한다. 일반적으로 협상과정은 협상준비 및 전략수립 협상개시 및 정보교류 협상전개 및 해결안 모색 합의 도축 및 실행의 4단계를 통해서 이루어진다. 이렇게 협상을 한다는 것은 협상자가 무엇인가를 얻기 위한 협상목적 협상과정에서 상대에게 무엇인가를 주장할 협상 포지션 다양.. 2020. 5. 15. 협상 기법 공부 3일차 협상 기법 공부 3일차 협상이란 무엇인가? 협상의 대가 허브 코웬은 자신의 저서에서 일상생활 속의 협상에 대해 그 중요성을 간과하는 우리의 모습에 대해 비판하고 있다. 우리는 거대한 스케일의 협상에서만 사회심리학이나 협상학적 원리들이 적용된다고 생각하고 있다. 하지만 정작 실질적으로 생활 속에서 피부에 가장 가까이 직접적으로 와 닿느느 일상생활 속의 협상에 있어서는 무관심한 것이 우리의 모습이다. 비유가 적절할지는 모르지만 '안에서 새는 바가지 바깥에서도 샌다' 는 말이 있다. 이말을 달리 풀어 말하면 '안에서 바가지가 새지 않는다면 바깥에서도 새지 않는다.'는 뜻이 될 것이다. 이말은 우리가 일상생활에서의 협상에 관심을 가져야 하는 이유를 단적으로 잘 표현하고 있다. 일상적인 일에 있어서 협상의 체계화.. 2020. 5. 14. 협상 기법 공부 2일차 앞장에서 언급한 상호의존은 가장 근본적인 수준에서 강력한 시너지효과, 즉 상승효과를 창출한다. 시너지란, 쉽게 말해 '하나에 하나를 더 했을 때 둘 이상이 되는 것'을 의미한다. 시너지 효과의 예는 비즈니스 분야에서는 물론, 비정부기구의 활동이나 개인적인 차원에서도 수없이 찾아볼 수 있다. 제약회사들은 컨소시엄으르 형성해서 공동으로 연구 작업을 한다. 각회사가 개별적으로 연구할 때 보다 비용을 줄일 수 있고, 그 성과 또한 높게 나타나는 것이 보통이다. 자연보호나 세계화의 반대 등을 주장하는 수 많은 단체도 이러한 방법을 사용한다. 모두 현합해서 시위를 벌이면 그 효과는 개별적으로 움직일 때보다 훨씬 커지기 마련이다. 협상에서 시너지효과를 보기 위해서는 협상 상대방이 가지고 있는 관심의 차이, 위험의 정.. 2020. 5. 13. 대학생활 진로 로드맵 3단계 대학생활 진로, 잘 준비하고 있나요?1단계 : 진로계획취업준비는 빠르면 빠를수록 좋다. 가장 우선적으로 대학생활 전체를 설계하는 것을 가장 큰 목표로 설정한다. 우선 나의 적성이 무엇인지 파악하는 것으로 시작한다. MBTI검사, 인적성 검사, 직업 선호 검사 등으로 자신에게 맞는 적성이 무엇인지 파악하고 SWOT 분석을 통한 철저한 자기분석은 필수다. 이러한 결과를 토대로 자신에게 맞는 직업을 탐색한다. 동아리 활동, 아르바이트 봉사 활동, 대외 활동을 통해 풍부한 경험과 많은 인맥을 쌓아두는 것 역시 중요! [진로계획] 진로계획 수립과 대학생활의 설계 시기 ex) 본인의 적성파악, 미래의 진로 탐색, 과외활동 선택(아르바이트, 동아리 등), 학년별 목표설정 및 계획수립. 2단계 : 진로설정 만약 취업으.. 2020. 5. 11. 이전 1 2 3 다음
